制造商学院

■厂家和代理商的关系,有人形象地把双方看作是夫妻关系,夫唱妇随,荣辱与共。也有人把厂商比作鱼水关系,谁也离不开谁。对于厂家来说,在制定代理商政策时,要给予代理商应有的尊重,最起码应该遵循一个"红线"不能跨越,这就是代理商在市场中的主体地位,即代理商在区域市场的经营决策权,以及市场操作的主导权。