节制铺货 降低经销商货款风险

大多厂家对经销商的铺货率都有要求，由于超市等零售终端通常都要求供货商赊销或铺底货，自然就产生了终端货款风险。厂家应该在一些关键环节上给予经销商支持和指导，有节制地提高销量和市场占有率。