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| 销售经理怎样与竞争对手抢单 | |
| 引用本文： | 宁振西.销售经理怎样与竞争对手抢单[J].今日工程机械,2010(3):105-107. |
| 作者姓名： | 宁振西 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 近年来，国内工程机械市场已经出现了很大变化，其主要的外在表现可以归纳为以下几种形式：工程机械销售从原来的“满足需求”到现在的“争夺需求”；客户的品牌认知度不断增强；市场需求向高端产品漂移；客户需求呈现多样化；客户对服务的需求（购买便利、服务快速等）不断提高。激烈竞争的工程机械市场对销售经理提出更高的要求，销售经理不应该奢望： |
| 关 键 词： | 竞争对手 销售 经理 工程机械 市场需求 客户需求 品牌认知度 高端产品 |
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