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| 重点发展末端代理——富士施乐谈2004渠道策略 | |
| 作者姓名： | 冰原 |
| 摘 要： | “以前,富士施乐打印机是以行业打单为主,直到去年,富士施乐才改变渠道策略,实现了以渠道为主的方式。”富士施乐打印机中国总经理苏雷在接受记者采访时说:“去年提出的‘坚持原来OA渠道,然后扩展新的渠道’的方式已经取得了很大的成果。第一季度,富士施乐的代理商提货数量比去年的平均水平翻了一番。”苏雷表示,尽管富士施乐打印机代理商的提货数量距离其他品牌还有一定距离,但目前在向好的方向发展。今年,例如东芝、NEC等国际厂商在笔记本电脑的渠道策略方面都采取了激烈措施,而打印机的渠道体系也发生了相当大的变化。苏雷表示,富士施… |
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