做好电视购物新渠道

在渠道费用不断上涨的情况下，很多家电企业都在积极探索开发新渠道．电视购物就是其中之一。电视购物在一些国家市场一直保持快速增长，在发展成熟的市场中．电视零售的销售额能占到整个零售市场的5740．美国电视购物的销售额占全国零售总额的8％，而我国的电视购物虽然已经有十几年的历史，但发展始终不景气。来自中国广告协会电视委员会的数字显示，在2005年全国社会消费品零售总额6700多万亿元中，电视购物所占份额只有0．1％。在这0．1％中，家电产品几乎可以忽略不计。近几年国际电视购物机构纷纷抢滩国内市场，电视购物这一新兴的渠道在国内的发展规模在不断壮大。目前国内电视购物要求的利润水平非常高．家电产品基本要达到50％以上的毛利才可以，而我国家电业的行业利润普遍已经非常单薄．据国家发改委的数据显示，2005年整个家电制造行业的利润率为061％，销售成本增长21％，而销售收入增速只有15％，