精耕细作构建移动高端品牌宏伟蓝图 |
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引用本文: | 范玉钟.精耕细作构建移动高端品牌宏伟蓝图[J].通信世界,2005(15):36-37. |
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作者姓名: | 范玉钟 |
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作者单位: | 信息产业部电信研究院企业管理研究所 |
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摘 要: | 高价值用户是稀缺资源,是商家垂涎的对象,对移动运营商来说也毫不例外。由于高价值用户对资费的敏感度较低,对业务和服务的质量比较看重,对使用产品的形象比较在意,所以仅仅依靠价格驱动因素来吸引他们是万万不可能的。毫无疑问,移动运营商部意识到了这一点,纷纷推出针对高价值用户的品牌,并且煞费苦心地捆绑了服务、业务.渠道等多种独特资源。但是在建设高端品牌的过程中,运营商不约而同地遇到了瓶颈——高价值用户的忠诚度很难提高,而且随着3G步伐日益临近,更多的竞争者会虎视眈眈地盯着高价值用户这块肥肉。为此,移动运营商对未来如何建设高端品牌以吸引高价值用户困惑重重。本文在回顾两大移动运营商高端品牌建设的基础上,剖析问题的原因,展望未来高端品牌的建设蓝图。
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