打破“高墙”才能走出迷局

中国工程机械市场的连续下滑，很多代理商退出，更多代理商还在挣扎，一个严酷的事实摆在我们眼前：代理制在中国的实践并不成功。如何走出迷局，未来的路在何方？
　　十几年前我曾经负责一个奔驰的汽车项目，为亚星奔驰客车生产并供应变速箱。由于亚星奔驰销量较低，在中国要消化变速箱生产线的产能，就必须面向其它客车企业供应产品，幸好很多企业都很感兴趣，可奔驰集团担心加剧亚星奔驰的竞争环境，拒绝卖给其它中国企业。结果，生产线产能过剩，最后只好停产并转移到巴西。几年以后亚星奔驰终究没有逃脱破产的命运。事实证明，保护落后并不能让他们变得更强，这个世界的生存法则很简单：适者生存，谁能最大限度地满足用户的需求，谁就是最后的胜者。