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| 开拓市场需求的鄂东南造纸厂 | |
| 引用本文： | 王能友.开拓市场需求的鄂东南造纸厂[J].西南造纸,2003,32(4):56-57. |
| 作者姓名： | 王能友 |
| 作者单位： | 湖北通山科委 湖北通山437600 |
| 摘 要： | 有需求、才能创造供给、这是市场运作的基本法则。但是有的时候,需求也要创造。特别是在经济全球化、信息化的今天、企业要不断地去挖掘新的市场、找出新的需求来扩大自己的市场份额。下面是笔者在鄂东南造纸厂所了解到的该厂的一系列开拓市场的策略和经验,希望对目前造纸企业的市场竞争有一定的借签作用。1战略性地利用和“锁定”客户信息客户是企业的战略性资源。鄂东南造纸厂学习发达国家知名企业重视“客户资源”的管理和运用的做法,即在与客户的关系上不仅要实现一次销售的成功,还要了解其能否成为自己的长期客户,致力于“终身客户”的… |
| 关 键 词： | 鄂东南造纸厂 市场开发策略 市场竞争 经营管理 |
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