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| 运营商资费设计重在踩准市场节拍 | |
| 作者姓名： | 许宁 |
| 作者单位： | 和君咨询 |
| 摘 要： | 中国移动的资费设计应该以高价值客户保有为中心,中国电信和中国联通则应以快速吸引客户为主。目前,流量经营几乎是个伪命题。中低端市场收入提升变化缓慢,只有资费设计还有较大的空间,而且其目前亟需的是改革,而不是改良。随意打可以更聪明今天的资费与两年前相比可以说是完全不同的概念。两年前,我曾在多个场合表示中国电信语音资费还有大幅下降空间,并引用软银总裁孙正义的判断未来十年语音业务收入将只占运营商收入的3%,但几乎很少有真正的认同者,也许是那时还没有随意 |
| 关 键 词： | 电信运营商 中国电信 资费套餐 设计目标 中国移动 中国联通 价值客户 语音 大幅下降 移动互联网 |
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