推销有术 |
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摘 要: | 百货公司经理核查新到的售货员的工作情况问道:你今天有几个顾客?售货员回答:一个。只有一个吗?卖了多少钱的货呢?售货员回答:五万八千多美元。经理大为惊奇,要他详细解释。售货员说道:我先卖给那男人一枚钓钩,接着卖给他钓竿和钓丝。我再问他打算去哪里钓鱼,他说要到南方海岸去。我说该有艘小船才方便,劝他买了那只6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带他去汽车部,卖给他一辆大车。经理喜出望外,问道:那人来买一枚钓钩,你竟能向他推销那么多东西?售货员答道:不,其实是他老婆偏头疼,他来为她买一瓶阿司匹林药。
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