不合理的考核体系 产生“坏小鬼”的根本原因 |
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引用本文: | 侯东.不合理的考核体系 产生“坏小鬼”的根本原因[J].现代家电,2008(10):18-18. |
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作者姓名: | 侯东 |
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作者单位: | [1]重庆东鑫贸易有限公司 |
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摘 要: | 从常理上讲,厂家将人员派驻某个地方办事处或分公司担负相应的责任,是想对当地的市场进行监督和开拓,协助代理商把销售任务完成,把厂里的精神传达到位,虽然大多数企业都这样去定义各个分公司或办事处的职责.但由于各个企业考核体系的不同,而和最终初的定义大相径庭。现在很多企业仍然以销售量的多少来考核各级经理人的合格程度。首先是销售总监一般是最高职业经理人.在述职报告中或出于对老板表达干劲.或出于个人对最大利益的追求,而订下销售任务。领下的销售任务然后分解到各地分公司,分公司的负责人又将任务分给各个渠道的代理商.
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关 键 词: | 考核 职业经理人 原因 销售量 代理商 企业 负责人 定义 |
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