“全脑营销”的两种读法

什么是营销?菲利普·科特勒说:“营销是一门艺术”。除了身体力行,风餐夜宿,营销更需要头脑。IT是个用脑的行业,IT营销,是一门用脑的艺术。营销并不好做,也不是每一个人适合做营销,毕竟它是一门艺术。吃闭门羹、碰壁是营销中常有的事情。因此,时常会听到很多的营销人员抱怨营销难做。营销之所以难做,在于人与人之间有着一种天然的防范之心,这导致了在你的销售过程中,最困难的就是如何获取对方的认可。而要获得对方的认可,不是光靠不懈狂轰乱炸的推销,而是要动动脑子。《用脑拿订单—销售中的全脑博弈》的作者孙路弘就认为脑子在营销的过程…