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| 如何有效规避选型风险 | |
| 作者姓名： | 万涛 |
| 作者单位： | AMT高级顾问 |
| 摘 要： | 企业信息系统的失败,一般主要在两个过程中出现了问题:选型过程和实施过程.关于选型过程,可以归结于选择过程中的两个关键角色:销售人员和客户,这是本文将要重点讨论的问题.选型过程本质上是一个买卖双方的一个相互博弈的过程,卖方希望以较低的成本卖好价钱买方却希望能够以较低的价格,获取较高的服务和产品质量.如果双方都比较理性,就是一个公平的交易.但是当事双方往往由于各种原因,并不完全理性,则可能导致企业选型不成功. |
| 关 键 词： | 企业信息化 选型过程 信息不对称 客户需求 |
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