以信息导向开拓市场 以优质服务赢得市场 |
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引用本文: | 李胜远.以信息导向开拓市场 以优质服务赢得市场[J].冶金管理,1997(7). |
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作者姓名: | 李胜远 |
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作者单位: | 凌钢销售处 |
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摘 要: | 今年以来.虽然外部市场和价格迟迟不见回升,我公司内部生产组织上又出现了高炉结店等不利因素,但我们以深化学邯钢为主线,通过采取“停滞、增杨、压库、促销”和“不付款不发货”等措施,产品销售依然取得了一定成绩。1-5月份累计实现销售收入4.52亿元,比去年同期增长65%;坯、材销售总量ZI.5万吨,比去年同期增加10%,产销率达103%;l-5月份累计实现利税3939万元,比上年同期增长46.29%。其中实现利润559万元,与上年同期亏损725万元相比,利润增加1284万元。特别是5月份实现利润460万元,是前4个月的4.6倍。面对钢材市场…
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