区域市场的破局之战

T市场是R品牌的重点战略地区，在此R品牌曾有过不菲的业绩，但2006年下半年由于众多因素的影响，曾在T市场叱咤风云的R品牌却在该区域市场大幅滑坡，跌入谷底。2007年笔者被调整至T区域市场，通过对R品牌的整体运作机制进行分析，发现主要存在以下一些问题：团队涣散、军心不齐，为一己私利部门间各自为战；连锁主渠道销售进入客情关系、销售、终端位置、利润费用、促销活动等处于恶性循环状态之中。