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| 眼镜零售店专业销售之三箭定天山 | |
| 作者姓名： | 李令军 |
| 作者单位： | 上海理咨询管理机构 |
| 摘 要： | 在门店销售中．经常会遇到形形色色的顾客,他们的性格喜好也不尽相同,销售人员如何处理,内外因素结合起来会导致截然不同的结果：有的顾客选到了自己想要的产品．并不以销售人员的合理建议为导向,这是被动式销售,这种情况要么是顾客自身有很强的主观意识．要么是销售人员的愿力不够;有的顾客接受了我们的引导．但产品不一定符合顾客自身的最高意愿．这是主动式销售;还有一种是我们根据顾客的实际需求．结合产品的特点．经过筛选之后． |
| 关 键 词： | 销售人员 天山 零售 眼镜 主观意识 顾客 产品 被动式 |
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