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| 整合外因内力 有效提升销量 | |
| 引用本文： | 钟良伟.整合外因内力 有效提升销量[J].现代家电,2009(11). |
| 作者姓名： | 钟良伟 |
| 摘 要： | “五一”，历来是商家们提升销售业绩的关键时段，自从我国将七天长假改革为三天以来，家电代理商们更是绞尽脑汁地争取在最短时间内实现利益最大化，而且在市场的销售阶段又出现了“后黄金周”一说。在这个与市场博弈的过程中，有的商家得胜而归，有的商家败兴而回。康宝“五一”三天长假在珠海取得了销售30万元的佳绩，在烟灶消竞争激烈的珠海市场，而且作为代理该产品线不长时间的代理商，无疑取得了开门红。记者连线康宝系列产品珠海代理商钟良伟，他的感悟是，在销售过程中要突出产品卖点，要做好终端演示，要增强销售信心以及一些技巧的运用，这些“软件”作用对销售起着不容忽视的作用…… |
| 关 键 词： | 销售业绩 内力 整合 销量 最短时间 代理商 产品线 销售过程 |
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