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| 一往无前的戴尔“坦克”(下)──戴尔公司销售人员管理初探 | |
| 引用本文： | 李翊.一往无前的戴尔“坦克”(下)──戴尔公司销售人员管理初探[J].计算机,2000(8). |
| 作者姓名： | 李翊 |
| 摘 要： | 戴尔的销售模式是直销，直销就决 定了公司是以销售人员为核心的公司。可以这样说，戴尔公司从上到下几乎人人都是销售人员。越是担任重要工作的领导，他就越是个出色的销售人员。拥有这么多销售人员，管理上就会有难度。戴尔公司对销售人员的管理却是独树一帜。 戴尔公司对于销售人员的管理几乎是从面试开始的。 由于公司将客户群分为外企、电力、电信、政府、金融等等，公司在招聘员工时就有针对性地挑选有行业背景的候选人。当一个职位候选人走进面试室后，考官们就会问他曾从事过哪方面的工作，有无自己的固定客户群，是否有销售经验，… |
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