二手车销售管理技巧的研究 |
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引用本文: | 杨新,孙成,张震,张宏鹏.二手车销售管理技巧的研究[J].无线互联科技,2014(2):206-206. |
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作者姓名: | 杨新 孙成 张震 张宏鹏 |
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作者单位: | 齐齐哈尔工程学院,黑龙江齐齐哈尔161005 |
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摘 要: | 二手车的营销一半以上与新车营销有雷同之处,但是同中有异,异中有同。充分理解新车营销的,对二手车营销比较有帮助。本文分析了二手车营销趋势,二手车营销趋势主要有五点:第一通过网络促成交易;第二标准化评估制度;第三品牌二手车的崛起;第四拍卖场扩大流通;第五延长售后保证。归纳起来:网络化、透明化、专业化、大型化、价值化。二手车发展面临很大挑战,面对困难本文提出了三个对策。并在对比新车销售和二手车销售差异的基础上,提出了二手车销售管理方法和二手车销售管理技巧。
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关 键 词: | 二手车 销售技巧 |
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