| 摘 要： | 那场喧闹是调整后的一个季度,联想依然是渠道的联想。但调整之后的效力正慢慢扩散,或大或小的动荡如期而至,联想知道,必须这样做,而且必须固执、坚决。郑州三联最终失去了联想河南分销的资格。这家成立于1996年的地方IT公司,因为与联想的合作,走过了“年年业绩翻番”的辉煌道路,现在以每年数亿的营业额,覆盖河南全省的100多家经销商,十八家连锁店成为联想在当地最重要的合作伙伴之一。当地IT界流传的消息称,联想高层仍然倾向三联做分销,但联想当地负责人却未能与三联达成共识。不过,三联总经理郑伟东对这一天的到来似乎早有准备,“做分销的时候,同一省区销量越大越被动,而且整个市场环境也不好。现在公司其他业务已经可以支撑大局,维持稳定运转。”这位曾经的大联想顾问委员会成员平静地告诉记者。此间的7月8日和9日,新一轮大联想顾问委员会核心顾委工作会议在成都郊区幽静的青城山召开,杨元庆亲自附会安抚渠道。郑对坊间“联想可以失去三联,三联不能失去联想”的论调嗤之以鼻。因为三联的系统集成业务和连锁零售业务都做得不错,“两年前三联就开始大力度转型,现在是河南转型非常成功的公司。”“分销对三联来说做不做都无所谓了。”--这是郑伟东的观点,三联因此...
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