连锁门店:客户关怀赢客户 |
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引用本文: | 贾昌荣.连锁门店:客户关怀赢客户[J].中国眼镜科技杂志,2023(1):54-56. |
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作者姓名: | 贾昌荣 |
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摘 要: | <正>连锁经营强调商业布局与门店密度,通过划分销售区为门店配置商业流量及潜在客源,依靠常客的复购增购提升门店业绩,但门店经营的辐射力有限,这决定了潜客开发与常客维系的重要性。《哈佛商业评论》在2021年一项针对1000名消费者的调查显示,超过80%的人认为,信任是消费行为的决定因素。泛滥的商品信息、广告推介与人员推销只会让客户抗拒,客户关怀需另辟蹊径,融销售于服务之中,潜移默化地让客户与门店形成高黏性。
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