先定位再配对 合作也须“门当户对” |
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作者姓名: | 张檬 |
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作者单位: | 上海爱普乐尔家用电器销售有限公司 总经理 |
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摘 要: | 通常代理商在选择合作厂家时,一般都会综合考察厂家的研发、生产水平,经营理念,政策等方面,但最基本的还是看品牌知名度。代理商认为品牌知名度高的企业抗风险能力强一些,与这些品牌合作,自身的风险也小一些。这种想法,在3、5年前还可以适合市场,但近两年市场环境已经发生很大的变化。通常厂家的研发,生产能力。开发市场的决心并不一定能够左右市场,市场还会受到大的气候的影响,还可能受到一些区域文化的影响。
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关 键 词: | 代理商 合作厂家 家电市场 品牌 区域文化 |
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