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| 如何有效回避回款风险 | |
| 引用本文： | 范云峰.如何有效回避回款风险[J].中国酿造,2004(7):38-40. |
| 作者姓名： | 范云峰 |
| 作者单位： | 北京范云峰营销管理有限公司,董事长 |
| 摘 要： | 四川成都李经理的企业主要经营葡萄酒,但因进入这个行业时间短,在许多方面还缺乏经验。比如说:企业在向下一级经销商、超市、酒店铺货时多采取赊销形式,即先铺货,后收款的方式,可这样一来,企业承担了较大的风险,经常有一些货款收不回来。这一点让李经理非常困惑。因此他致电《中国酿造》杂志社,希望请专家找到有效回避风险的方法,所以我刊特邀请范云峰先生为此出谋划策。在给企业的培训和营销管理策划中,经常遇到象李经理提出的这样的问题,从“经常有些货款收不回来”的“经常”二字来看,“先铺货,后收款”这种销售方式给企业造成了许多呆帐… |
| 关 键 词： | 经销商 回款风险 赊销 风险防范 营销管理 企业 |
How to prevent the risk during the fund-return |
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| Keywords: | |
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