乳品企业的战略设计与营销策略（上）

国内乳业是一个相当幼稚的产业，但它的发展速度很快，这种高速增长的势头在未来五年内将会继续延续，然而在乳业飞速发展的同时，并不是所有的业内企业都享受到了发展所带来的好处；有的企业顺势而上，获得了比行业发展速度更快的发展；有的企业则步履维艰，发展速度明显滞后于行业的平均增长率。在中国乳业不断发展的过程中，也逐渐形成了企业族群。乳业的市场竞争已经不仅是单个企业之间的较量，也经扩张到了企业族群之间的竞争。企业族群的形成是基于这些企业有相同的历史传统，拥有相近的资源，在目标顾客，产品定位等方面一致性较高，在过去的四、五年内，北方奶源带企业的市场占有率不断提高，在改变竞争格局的同时，也催生了企业族群的形成，使得乳业市场的竞争更多是在城市型企业群与奶源带企业群之间展开。这两类企业族群都有各自的战略设计与营销策略，但总体而言，目前这两类企业族群在竞争战略上并不很明确，差别也不大，规模领先与差异化是他们同时在使用的战略。不过一些市场表现比较优秀的企业已经表露出寻求清晰的竞争战略的迹象，并进而形成相应的营销策略能够与这种竞争战略相互配合。未来几年来，中国内乳业将有可能形成资源驱动型、价值驱动型和区域驱动型三种战略模式以及与其相应的营销策略。