促销手段面面观 |
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引用本文: | 张进,邓波.促销手段面面观[J].新食品,2005(21):45-46. |
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作者姓名: | 张进 邓波 |
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摘 要: | 在营销行当里混过了几年,将自己所见经销商促销手段总结一下。
新品进货梯级奖励
几乎所有企业都采取进货梯级制.最常见的如:一次性进货10件,赠送1件市场旺销产品.达到20件,赠送3件,达到30件.赠送5件……为控制配额.厂家设定进货的上限。弊端是:因为新品推广.且有旺销产品搭赠,经销商也愿意进货.一旦市场推广失利.将会造成客户库存大量积压.借助畅销品回收利润后,积压产品会砸价窜货,导致产品价格体系混乱。
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关 键 词: | 促销手段 市场推广 价格体系 经销商 进货 产品 一次性 梯级 新品 积压 |
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