学会积极地询问 |
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引用本文: | 郭方睿.学会积极地询问[J].表面工程资讯,2009,9(5):38-38. |
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作者姓名: | 郭方睿 |
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作者单位: | |
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摘 要: | 通过询问的技巧您能够引导客户的谈话,同时取得更明确的信息,支持您销售的产品或服务。那么,如何才能做到这一点呢?大多数的人都喜欢“说”而不喜欢“听”,特别是没有经验的销售人员,认为只有“说”才能够说服客户购买,但是客户的需求、客户的期望都是由“听”而获得的。您如果不了解客户的期望,您又如何能达成您取得订单的期望呢?
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关 键 词: | 询问 极地 学会 销售人员 客户 期望 |
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