打好“中央空调营销组合拳” |
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引用本文: | 李洪道.打好“中央空调营销组合拳”[J].机电信息,2006(28):19-21. |
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作者姓名: | 李洪道 |
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摘 要: | 中央空调营销具有较高复杂性和“隐蔽性”等特点,在实际工作中,采用和依赖“灰色营销”(即通过公关相关利益主体)的现象十分普遍,“请客送礼、拉关系”,甚至成了中国中央空调销售的通用模式,有人形象地总结了一个等式:中央空调营销=20%X阳光营销+80%Y灰色营销,在一定程度上体现了中国当前中央空调营销现状。
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关 键 词: | 营销组合 中央空调 利益主体 隐蔽性 复杂性 灰色 中国 公关 |
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