医药行业销售人员薪酬激励机制的优化策略

针对医药行业跨越式发展时期，因产业聚集度地、产品同质化、渠道分散、销售模式多样等原因导致的销售队伍组织臃肿、人力成本高、综合劳效低下等重要问题，从薪酬激励的角度进行分析，提出促进企业战略落实、竞争力提升的销售人员薪酬激励的优化措施。