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| 运营商主导 手机渠道势成三足鼎立 | |
| 引用本文： | 刘欣.运营商主导 手机渠道势成三足鼎立[J].通信世界,2006(5). |
| 作者姓名： | 刘欣 |
| 摘 要： | 2005年,国内手机产业的滑坡让人记忆犹新。究其原因,渠道战略成为了众多国内手机产业核心厂商不愿多提的“苦处”。2000年以前,手机销售渠道几乎是清一色的“总代理制”。随后出现的自建渠道将国内手机厂商推向辉煌的顶峰。无奈“成也萧何败也萧何”,2004年开始,国外巨头的战略调整和“黑手机”的兴起,让曾经功勋卓著的“人海战术”成为国内手机巨头们的沉重包袱。反观2005年成功实现盈利的多普达,其独具特色的渠道模式令人深思。目前多普达的渠道三线并进。与其他国产手机厂商绝然不同的是,多普达已经实现了以运营商为主导的渠道模式,通过… |
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