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| 三段法——协助经销商成为客户的咨询顾问 | |
| 引用本文： | 丁兴良.三段法——协助经销商成为客户的咨询顾问[J].中国建设信息,2006(6). |
| 作者姓名： | 丁兴良 |
| 作者单位： | 工业品营销研究中心 |
| 摘 要： | 一、目前家用中央空调营销现状伴随着我国经济的迅猛发展,居民的生活消费水平日益提高,一种能够满足新兴消费需求的空调产品在逐步走进我们的生活。20世纪末,业内首次提出家用中央空调的概念;家用中央空调能够同时满足60￣600m2的各种户型多个房间的要求。目前,在欧美、日本等地区和国家的公寓、住宅、别墅已经普遍使用,美国使用率超过70%,日本超过50%,而我国家用中央空调的使用率仅占国内空调使用的5%左右。据国内一项调查表明,约有26%的消费者表示愿意安装家用中央空调。家用中央空调未来巨大的市场容量以及较高利润率吸引了众多著名家电… |
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