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| BT的渠道策略及其借鉴意义 | |
| 引用本文： | 谢军.BT的渠道策略及其借鉴意义[J].通讯世界,2002,8(3):55-56. |
| 作者姓名： | 谢军 |
| 作者单位： | 广东南方卫星通信服务有限公司 |
| 摘 要： | 英国电信（BT）是世界上最大的电信业务提供商之一。其业务包括本地、长途和国际电信服务，互联网业务和IT解决方案。BT在世界电信领域享有盛誉的是它拥有最完整、最全面的产品线和服务体系。BT在业务上的成功很大程度上要归功于其卓有成效的渠道建设。BT的渠道策略渠道组织经过2000年4月以来多次重大重组后，BT打破了以地理分布划分经营职责的惯例，开创了以业务市场划分渠道的先河。BT的营销渠道包括BT批发、BT零售、BTIgnite、BTOpenworld、BTexactTechnologies、BT Affinitis。BT在国内电信市场的销售渠道主要包括零售和批… |
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