浅谈手机营销策略特性

市场营销组合（４ＰＳ，即产品、价格、分销和促销）是市场营销 的核心，它日益受到企业的重视。作为高科技的个人消费通讯产品，手机在市场营销组台上有其自身特点。尽管各厂商的定位和目标市场不同，营销手段也各有特色，但手机作为商品，其营销组合毕竟有共性。这是每个厂商在制定营销策略时应考虑的问题。以下对这些共性进行一些分析。 １产品策略特征 手机作为高科技产品，其发展方向走向两个极端：一是高科技含量越来越高，功能越来越多；二是其使用操作更加简捷和人性化。要处理好这两个极端的关系，就必须实现硬件和软件研发齐头并进的策略。软件包括应用层软件和底层软件。软件研究的实力将是手机自主开发能力的重要标志。手机市场生命周期越来越短，导致新产品开发周期的缩短，而手机零部件的通用化程度不高，更憎加了新款手机设计和生产的难度。同时，手机作为移动通信网的终端，是依附于网络系统设备的，厂商必须对网络有深入了解，并有前瞻能力。手机有形产品差异化空间渐小，厂商将把竞争焦点放在延伸产品上，给顾客提供更高的价值。 ２．价格策略特征 专用集成电路芯片（ＡＳＩＣ）作为手机核心，占手机成本三分之一。随着它的集成度提高、制造工艺进步、成本快速下降，直接导致手机...