销售企业绩效体系优化建设刍议

绩效体系指企业在既定的战略目标下,运用特定的标准和指标,对员工的工作行为及取得的工作业绩进行评估,运用评估的结果对员工将来的工作行为和工作业绩产生正面引导的过程和方法。绩效(考核)体系本质上是一种过程管理。它是将中长期的目标分解成年度、季度、月度指标,不断督促员工实现、完成的过程,有效的绩效考核能帮助企业达成目标。销售企业的绩效体系要适应市场经济,有效的绩效体系激励员工发挥工作积极性,为企业创造经济利益。从目前大多数企业的绩效体系来看,还存在着许多有待优化的部分。