IT企业渠道战略转型通往"罗马"的6条道路 |
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作者姓名: | 吴勇毅 |
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作者单位: | 厦门合强软件有限公司市场部 |
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摘 要: | 在激烈的竞争、多变的市场需求下,IT渠道已经发生了深刻的变化。传统的以线性为主、层次分明的主流渠道模式逐渐被以客户为中心的渠道模式所代替,整个渠道价值链面向服务和增值型方向迅速转型。渠道正面临一种产业结构的重大调整,这种调整的核心,主要体现在由产品层面向服务层面的突变,由产品链为模式的渠道向以价值链为核心的渠道模式转变,这势必引发IT企业渠道利益的再分配、渠道策略调整与战略大转折等问题。
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关 键 词: | IT企业 渠道 转型 道路 罗马 策略调整 市场需求 面向服务 产业结构 价值链 |
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