直销与渠道销售 |
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引用本文: | 喻洪,宋志昆.直销与渠道销售[J].网络与信息,1999(1):42-43. |
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作者姓名: | 喻洪 宋志昆 |
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作者单位: | |
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摘 要: | 当今社会是信息的社会,人们谈论最多的话题莫过于信息技术和信息产业,而网络是其中发展最为迅速的行业。1998年,IT业界发生了许多大事,整个东南亚的经济形势都不大好,大部分IT企业过得都比较艰苦,但HP的PC做的还是相对平稳,增长幅度大约为10~20%,增长率虽然比以前要小一些,但这个增长速度在IT行业中已经非常引人注目了。那么,HP是怎样取得这么好的成绩的呢?其PC的销售模式如何?其销售渠道是如何建设的呢?他们对渠道是怎样看待的呢?为此,本刊记者专门采访了中国惠普公司信息产品事业部个人系统部总经…
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