布满荆棘的渠道改革之路 |
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引用本文: | 朱东梅.布满荆棘的渠道改革之路[J].现代家电,2011(31):11-12,6. |
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作者姓名: | 朱东梅 |
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摘 要: | 由于地域大,中国的市场环境复杂,任何一个企业出台一个政策和方案,都不可能是一刀切的执行,而是要在不同的区域做实验,并对前期的方案不断做出调整和修订,基本完善之后才能够大面积推广。何况是对市场做"大手术"。美的这几年的渠道改革也是这样的。基本上都是在不同的区域,不同的市场,不断地在尝试。
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关 键 词: | 渠道 代理商 销售公司 合资公司 市场规律 改革之路 荆棘 分公司经理 整合 区域内 |
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