| 双渠道下考虑网络外部性的制造商优惠券投放策略研究 |
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| 作者姓名： | 林强 郭恒嘉 林晓刚 陈丹娜 |
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| 作者单位： | 1. 广东工业大学管理学院;2. 华南理工大学工商管理学院 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金（71601053,72001048）;;广东省基础与应用基础研究基金（2019A1515011767,2019A1515110848,2021A1515011969,2021A1515011876）;;广东省哲学社会科学规划项目（GD19YGL12）; |
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| 摘 要： | 在考虑网络外部性与消费者偏好共同影响消费者购买决策的基础上,构建由单个制造商与单个零售商组成两级供应链的Stackelberg博弈模型,对比分析制造商不同的优惠券投放策略（不投放、仅线下投放、仅线上投放和同时投放）,探讨双渠道下制造商的优惠券投放策略及其对零售商的影响。研究表明：制造商投放面值较大的优惠券才能增加自身利润;制造商的优惠券投放策略同时受到网络外部性折扣系数、消费者对线上渠道的偏好程度以及优惠券面值大小等因素的影响,而制造商选择仅线上投放或同时投放面值较大的优惠券优于不投放或仅线下投放优惠券;零售商总是能从制造商投放优惠券中获益,呈“搭便车”效应。
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| 关 键 词： | 优惠券 网络外部性 定价决策 双渠道 供应链 |
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