| 摘 要： | 水利施工企业的市场营销工作，是指企业通过对水利工程建筑产品及工程项目等进行市场调查、分析、预测，确定目标市场，并以优质的建筑产品、工程承揽渠道、促销策略拓展市场，实现企业经济效益的全部市场经营活动。主要包括以下内容： 一、与客户建立广泛的联系 （一）与客户建立联系。包括与客户的感情联络，即售前服务。售前服务就是推销，这就要求企业要善于推销自己，将单向推销变成双方交流。在交流中销售自己企业的素质、生产能力、售后服务质量的信誉。给客户以安全感，从而树立起与客户长期合作、共存共荣的意识，拉近与客户的感情距离，引起客户同你合作的欲望。 （二）在企业的经营过程中，形成自己独特的企业文化。将企业文化形成一种概念推销给客户，客户在接受这种概念的同时，也接受了企业，从而使企业在庞大的市场中站稳脚跟，增强企业的市场竞争力。 二、做好市场信息收集、分析和预测．确定目标市场 （一）水利工程建筑产品的信息收集。信息是指经过加工处理，对企业经营管理活动有影响的数据资料。通过业务本身定期或不定期收集情报，同时建立完善的信息网络系统，确保营销业务信息的及时性、准确性、完整性。为领导决策提供有效的保证。 １．发现潜在信息。直接访问；老顾客介...
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