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| 如何让经销商从兼营到专营 | |
| 引用本文： | 宋福军.如何让经销商从兼营到专营[J].啤酒科技,2011(3):4-4,6. |
| 作者姓名： | 宋福军 |
| 作者单位： | 燕京啤酒[曲阜三孔]有限责任公司,273100 |
| 摘 要： | 目前,啤酒行业的经销商大多是兼营多个品牌.对于他们来说,自己不过是搬运工,搬一个也是搬,搬两个也是搬,不如多搬点,还能摊薄运营成本.经销商虽然比较辛苦,但是总销量大了,利润自然也就来了.由此一来,经销商的作用得不到体现.如何让经销商专心经营自己的品牌,成为众多啤酒企业迫在眉睫的事情.这里指的"专营"不是要求经销商只做一家的产品,而是要让经销商把手里的钱和精力尽可能放到自己的品牌上来. |
| 关 键 词： | 兼营 品牌专营 经销商 |
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