| 日本小松和美国卡特彼勒在中国市场分销渠道的比较分析 |
| |
| 引用本文： | 朱播是. 日本小松和美国卡特彼勒在中国市场分销渠道的比较分析[J]. 工程机械, 2003, 34(1): 29-32 |
| |
| 作者姓名： | 朱播是 |
| |
| 作者单位： | 四川成都市西御街77号国信大厦b座20楼,610015 |
| |
| 摘 要： | 分销渠道战略的制定与分销系统的设计常常直接影响跨国公司在目标市场的竞争力。跨国公司在中国市场分销渠道战略的不同选择总是受到微观、宏观营销环境的影响和制约。比较全球最大的两家工程机械设备公司，日本小松制作所知美国卡特彼勒公司在中国市场不同的分销渠道战略。通过大量实地调查，当面访谈，内部资料整理对两家跨国公司在中国市场分销渠道的目标，控制，支持和直销渠道进行分析，并进一步探讨影响与制约他们渠道选择的相关因素，卡特彼勒公司的典型的美国式的股东主权主义的公司治理结构和小松制作所的非股东控制型的内部治理结构造成的的公司有关投资收益率，市场占有率等经营目标差异是影响他们各自跨国经营战略的深层原因。
|
| 关 键 词： | 分销渠道 分销代理 工程机械 产品销售 中国市场 |
| 修稿时间： | 2001-07-24 |
Comparative Analysis between Distribution Channels of Komatsu and Caterpillar in Chinese Market |
| |
| Abstract: | |
| |
| Keywords: | |
| 本文献已被 CNKI 维普 万方数据 等数据库收录！ |
