终端产品是核心 服务是关键

如果说家电企业上世纪八十年代的市场是靠推销员跑出来的,九十年代的家电市场是靠策划人策划出来的,那么今天的市场靠的就是精细化渠道运作。有一句话讲的好:"哪怕你是世界上最好的产品,有最好的广告,但是消费者不到终端购买它们,就无法完成销售!",打造强势终端已在行业形成共识。但如何高速、有效、规范地发展终端?是目前企业需要战略高度认真考虑的问题。笔者针对此问题提出几点意见。