终端促销导购人员价值评估与薪酬设计 |
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引用本文: | 曾祥文.终端促销导购人员价值评估与薪酬设计[J].现代家电,2006(6):40-42. |
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作者姓名: | 曾祥文 |
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摘 要: | 营销人每天都在评估与选择——无论是投资者、还是经营者;无论是零售企业、经销商企业、还是品牌运营商企业或生产厂家。“人人心中都有一杆秤”;每个人、每个企业,都可以依据自己的“秤”来评估、来做选择的决策;但是,“人心中的秤”一定带有偏见;偏见来自自己的认知能力(如“以貌取人”)、或情感(如“任人唯亲”)、或过去的经验教训;营销专家开发的评估与决策的“价值工具”、“价值匹配创造工具”,是纯理性、纯逻辑的,应该是决策的原点;个人感情、历史惯性等偏见影响决策虽然在所难免,但不能背离“原点”太远,要用工具来纠偏。
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关 键 词: | 价值评估 零售企业 设计 导购 促销 终端 生产厂家 认知能力 决策 投资者 |
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