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| 转变观念适应市场 加大力度挤占市场──对新钢公司营销工作的几点思考 | |
| 作者姓名： | 胡国林 |
| 作者单位： | 江西新余钢铁有限公司总经理办 |
| 摘 要： | 近些年来，随着社会主义市场经济的迅速发展，钢铁企业之间的竞争日趋激烈，市场争夺几达白热化。特别是自去年京九铁路开通以来，北方各大钢厂的产品大举南下，新钢公司产品的传统市场等受到了挤占，公司营销工作面临着严峻的挑战。如何适应市场经济发展要求，逐步建立和完善符合公司实际的营销体制、营销机制、营销观念和营销队伍，努力巩固市场，挤占市场，提高市场占有率，关系到新钢的生存与发展。要搞好新钢的营销工作，就必须适应形势，从营销观念、工作机制、队伍建设、服务水平、信息渠道、科学考核等方面下功夫，逐步建立起一整套… |
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