供应商与采购沟通的5步棋

案例：张军是某企业新提拔上来的一名业务主管。虽说张军进公司时间并不长，但在短短半年时间内便提升到业务主管这个位置，完全是凭借其在A卖场取得的销售业绩。在张军刚接手A卖场业务时，由于前任销售代表与卖场采购之间有过一些“冲突”和“过节”，企业与卖场的客情关系十分紧张。张军一接手A卖场业务，便感到了来自卖场方面的种种压力。不但企业上报的促销活动方案，总是得不到批复，就连张军找机会与采购进行私下“沟通”，也总是被采购以各种理由回绝。