保健食品：“三专”模式优化终端渠道

根据中国保健协会保健品市场工作委员会的调查，2006年国内保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1．45％，5000万元到1亿元的占12．5％，100万元到5000万元的占6．66％，10万元到100万元的企业最多，占41．39％，而10万元以下的企业为38％。这即意味着，整个保健食品行业约有80％以上的企业为中小企业。而自从国家对直销采取管控措施后，保健食品的营销模式正逐渐向大卖场、大超市、大药房等终端看齐，并且2006年通过此终端完成的销售额占销售总额的80％以上。