谁拔了区域经理的气门芯? |
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引用本文: | 李学勇,邓波.谁拔了区域经理的气门芯?[J].新食品,2007(2):76-77. |
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作者姓名: | 李学勇 邓波 |
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作者单位: | [1]杭州尚阳咨询咨询师 [2]不详 |
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摘 要: | 张总监的困惑
张斌是A品牌黄酒企业的销售总监。手下有几个得力的销售经理,其中尤以浙江市场的姚经理最为精明干练,也很有头脑。2005年年底,张斌便把姚经理放到浙江市场,希望通过一年的运作,把浙江做成公司的样板市场。但是半年过去了。他们在浙江市场的终端促销被老对手B品牌完全压制住.市场占有率大大降低,渠道受阻,竞争力明显下降,什么会这样呢?问题出在哪里呢?张总监开始思索起来。
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关 键 词: | 市场占有率 浙江 品牌 区域经理 |
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