| 中国工程机械代理商赢利模式的分析与创新 |
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| 引用本文： | 郑巧山. 中国工程机械代理商赢利模式的分析与创新[J]. 建设机械技术与管理, 2009, 22(7): 67-72 |
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| 作者姓名： | 郑巧山 |
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| 作者单位： | 厦门厦工国际贸易有限公司 |
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| 摘 要： | 整机销售一直是中国工程机械代理商的主要赢利模式。有调查结果显示：59％的代理商整机销售额所占比重超过70％。由此可见．对整机销售的过分依赖仍然是大多数代理商的运营状况。而美国次贷危机影响下中国市场略显萧条．使得很多工程开始出现停工，结果造成整机销售量的急剧下滑．使得代理商对整机销售过分依赖与日趋饱和的市场及突如其来的销售风险间的矛盾更加突出。而伴随着用户对维修服务，配件供应．租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求．很多代理商已经开始赢利模式的创新。
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| 关 键 词： | 中国市场 赢利模式 工程机械 代理商 创新 销售额 调查结果 运营状况 |
Analysis and Innovation of China Construction Machinery Agent Profit Mode |
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| ZHENG Qiaoshan. Analysis and Innovation of China Construction Machinery Agent Profit Mode[J]. Technology & Management for Construction Machinery, 2009, 22(7): 67-72 |
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| Authors: | ZHENG Qiaoshan |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | |
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