浅议石化企业实施计划订单销售的优势及原则

某种意义上讲．计划订单销售模式的实质是：在一特定市场发展时期，在企业和客户的市场博弈中．“企业对市场实物资源(产品)的占有支配优势”与“客户对市场虚拟资源(渠道．或后加工)的占有支配优势”的较量中取得了主动地位。即企业凭借对稳定可供市场资源的相对垄断占有支配优势，从有利企业角度出发设定条件，创造“差异化服务”，对客户在企业的自由采购的优先权进行动态的排序和数量的限制．具有了市场主动地位，并在某种程度上限制了客户在本企业的自由采购权，引导、调控了客户的市场行为趋向。