让高端主宰空气源热水器市场——访杭州锦江光能有限公司总经理方建军

市场开拓的障碍在哪里 对空气源热水器,大企业小企业都 在关注。相比来讲,锦江从研发到生产 的时间较长,2002年开始研发,2003年 已经推出产品。但在2004年5月我们才 开始推向市场销售。期间我们一直关注 着这个行业和产品的发展,并将我们的 产品送到用户家里使用。因为产品技术 所谓的不成熟,主要看产品是否能通过 严寒的考验,所以我们必须让产品放到 实实在在的环境中去通过实践检验;同 时,我们也在调查了解行业情况,了解 同类厂家的运作情况。那时,一些品牌 的产品在市场上已销售了一段时间,但 业绩并不是很好。之所以市场的销售不 理想,通过考察我个人认为有两个因素 使然;