老渠道如何“绽新芽”——IT业新老渠道整合之策

LS集团是著名IT企业，为避免在IT行业过度竞争，减少单一经营风险，寻找利润增长点，LS进行多元化运作，推出一款新品时尚高档MP3。该MP3由科班出身、素有少壮派之称候副总负责。候副总认为：为了满足市场渗透和市场增长目标，MP3必须敢于创新窜出新路，需要采用复合的、竞争的渠道，包括取消二级代理、网上销售和建立自销队伍．直销店，并提出网上销售占该MP3总销售额的30％以上目标。